opt-e - VertriebsControlling Ermitteln Sie Das Potentiel Ihrer Kunden und Die Wirksamkeit der Maßnahmen des Vertriesbès.
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MIT DIESEM TOOL IST EUF LEICHTEM WEG MÖGLICH, DAS WIRKLICHE potentiel Ihrer Kunden und Die Wirksamkeit der Maßnahmen Ihres Vertriebes Zu Ermitteln. ES GIBT IHNEN Eine base, Um Kunden Zu Bewerten und Einzuordnen. Sie Erhalten Wichtige und Detaillierte Informationen, Neue Blickwinkel Zur Entscheidungsfindung Bei Art und Umfang ihrer Vertriebsaktivitäten. Erfahren Sie Verbesserungspotentiale, Damit Ihr Vertrieb Efficiient, Rational und Individuell Arbeiten Kann. Projektbeschreibung Sie Erhalten Eine Ausführliche Projektbeschreibung und Anleitung Zur Eigenständigen Durchführung des Projektes "Opérateurs VertriebsControlling" Eingabe derDaten Das Opt-e - Outil Eingabe Die Eingabe der Derdaten für Kunde und Produkte. Diese Werden in Datenbank Gespeichert und Stehen Dann U.a. im opt-e - outil "Kundenpotentialorientierte Vertriebsteuerung" Zur Verfügung. Soll-ist-Vergleich Die Applikation Bieet Die Möglichkeit, Geplanten und Tatsächlich Erzieltem Umsatz Miteinander Abzugleichen. Das Heißt im Einzelnen: ? Erstellung einer absatzplanung für ein wirtschaftsjahr ? den mitaréiterbezogenen ausdruck der planung zur einfachen zielerfüllung ? individuelle auswertung der geplanten daten ? Die Erfassung der Tatsächlich Erzielten Ergebnisse (Ist-Umsatz ? Abgleich Zwischen Geplantem und Tatsächlich Erzieltem Umsatz (Soll- / Ist-Vergleich) Die Ergebnisse Dieser Auswertung Liefern IHNEN ANSÄTZE ZUR VERBESSERUNG IHRER INTERNEN VERTRIEBSSRUKTUREN UND ABLÄUFE UND ZEIGEN IHNEN DEN HANDLUNGSEDARFE AUF. Angebotsoptimierung Auf Einfachem und Pragmatischen Wege IST Die Panglezogene, Direkte Betrachtung von Defiziten und Schwachstellen Durch Die Unteruchung der Ablehngründe von Angeboten Möglich. Im opt-e - outil gehen sie dabei wie folgt vor: ? Erfassung der anzahl für erhaltène angeben, erstellte angebote und gewonnene aufträge ? Ermittlung von quotidien für angebote / angeboten aufträge / angeboten, zum erkennen erster schwachstellen ? Erfassung von Grund et Anzahl Jedes Abgelehnten Angebotes Auf Kundenebene ? Individuelle Auswertung der Ablehngründe Zur Définition von verbesserungpotentic ? KennzahlenBetrachtung Zum Vergleich Ermittelter Werte und Weitergehender Betrachtung Sie Erhalten Eine Detailliererte Beschreibung Zur Zurhabung der Erhebungs-, erfassungs- und AuswertungTools.

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