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Depuis la recherche Midwest: rien ne réchauffe les coques d'un vendeur plus que d'obtenir un nouveau client. Souvent, vous êtes en mesure de sécuriser ce nouveau client, car vous avez un bien de qualité de qualité ou un service fourni à un prix compétitif. Bien que vous ne produisiez peut-être pas beaucoup de cette offre initiale, il sera sans doute la possibilité de s'appuyer sur votre rapport initial avec votre nouveau client et de participer à la tâche de nombreuses entreprises de vente connues comme «vente à la vente». C'est là que le concept du tunnel de profit entre en jeu. Le tunnel de profit est votre voie à créer une relation avec votre client qui commence par l'achat de biens ou de services initiaux. Une fois que cette relation initiale est établie, vous appuyez sur cette relation en évaluant les besoins de votre client et en identifiant d'autres biens ou services qui bénéficieront également à votre client.

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